Westfalen-Swit.ru

Хи, она просто как любая женщина, под дуру косит.

И вправду... Она же блондинка ,ее масть похоже обязывает, ну сдаюсь тоды,похоже вы правы.

А от темы ушли, да?
На блондинок их понянуло, видите ли!

Давайте сформулируем вопрос иначе (суть от этого не поменяется):
Приходит человек ( люди) за лошадью.
Ну, сначала все как положено - созвонились / списались - встретились.
Что ХОЧЕТ знать и услышать покупатель о предлагаемом товаре и что ему не интересно?
Каков план действий продавца?

Кличка и где стоит

Упс.
И ФсЁ???

Ну это первое
далее инфа пробивается-анализируется на предмет стоит ли смотреть. Если интерес еще есть, то приезжаешь смотришь-пробуешь. Вопросы уже конкретизируются... примерно так...
А продавать я вообще не умею только если показать могу. Стараюсь узнать, что именно хочет покупатель и прошу кого-нить с ним пообщаться

Ну, понятно, что она пробивается, если известная лошадь, т.е она есть, информация о ней.
А если нет никакой?

обычно есть хоть какая-то... происхождение - место рождения узнать нетрудно. чем "дышит" продавец тоже... откуда у него эта лошадь... даже если это жеребенок, место рождения скажет о многом

Ага, значит малость по сарафонному радио.
Ну и предположим, что все как нельзя лучше сошлось и ОН приехал смотреть лошадь. Далее.
Слова, слова какие должен говорить продавец. На что делается акцент?

Ну, какие-нибудь приятные... для усиления положительного впечатления

Чо надА ? :049:

Это чтоб покупатель сразу сам ... и признался...что ему интересно ?

Нет, не признаться, а сказал, на что нужно делать акцент?
Чтоб не получилось- "Смотрите сами", а потом недоверие, недомолвки...

Вот так денёк-другой пропустишь ... а тут такое...

а что Вы собственно говоря спорите-то?

Ну Рита считает, что её жеребёнки когда вырастут будут прыгать 160. Ну и пусть считает! Почему Вы ей доказываете что это не так? Из гуманных побуждений ? Показать человеку его ошибки?
Зачем?
Если вы так не считаете, ну не покупайте этих жеребят.
Вот я же не покупаю!
Вы считаете, что продавцы вводят в заблуждение покупателей, расписывая им несуществующие достоинства лошадей?
Да! Вводят в заблуждение.....
Но, заметьте, делают это чаще всего искренне. Владельцы всегда склонны переоценивать своё добро.

В 90% случаев продавец, говоря покупателю, что продаёт ему "олимпийскую надежду" действительно так считает.
Почему заблуждается сам продавец, да по разным причинам.
Самая распространенная - не профессионализм.

Конечно, есть продавцы, которые сознательно обманывают.
Но это просто - мошейничество!
Хотя, на самом деле, для покупателя разницы нет обманули его намеренно или нет.

Теперь разложим по полочкам Вестфален (ну прости, не бей сильно).
Да, в Германии можно купить жеребят дешевле чем у Вестфален.
Да там можно купить лошадей за 1000 евров, и за 3000 и за 5000 и уж тем более за 10000.
Достаточно влезть в и-нет или открыть ежемесячные журналы по продаже лошадей.
Куча лошариков за 3-5 тыс евров. и фотки прилагаются - красота неописуенная и фризы и вестфалы и голштины и гановераны....
Но я , к примеру задумалась почему этот лошарик, который по объявлению прыгает 140, имеет известное происхождение и очень хорош на фото стоит 5 тыс?
Они там что идиоты, продают аналогичных за 30-50 тыс, а тут за пятёрку..... конечно, для очистки совести надо было бы съездить разок, потратить время и посмотреть что это за чудо такое недорогое, но каюсь, не доехала ни разу. Времени жаль. Больше чем уверена, что либо этот коник ни разу эти 140 чисто не допрыгал, либо ноги разваливаются....либо еще что похуже.

Так вот, я покупала лошадей и в Германии и у Вестфален, Вы что думаете, я по дружбе решила купить у Весфален жеребёнка подороже чем могла бы в Германии?
Ха, щаз.....
Прости Вестфален, но когда я покупаю у тебя жеребят, я забываю про дружбу. Я смотрю холодным цепким взглядом на крошку, и жестко оцениваю соотношение цена-качество.
Качество кобыл Корнетты и Коломбины - выше качества жеребца купленного мной на аукционе.
А качество жеребца - выше чем качества уже подрощенных лошадей продающихся из спорта за 30-40 тыс.
Не забывайте, что это моё личное мнение, я не претендую на истину, но ведь деньги плачу я , и я отвечаю за свои собственные ошибки.

Так же и любой другой покупатель. Взвесив все за и против, оценив финансы и пожелания... принимает решение.
а дальше..... или разочарования, или наоборот.
В энтом деле, как и в жизни - надо думать головой , и если плохо думал - расхлёбывать.

Ах, обмануть меня нетрудно, я сам обманываться рад
первое время... а потом и не рад
ИМХО продавец должен более-менее честно ответить на вопросы о тренинге и проблемах. О серьезных недостатках лучше сказать сразу.
Покупателю лучше опираться на свое мнение относительно всего, а не на видение продавца.
Беда в том, что покупатель не всегда имеет свое мнение или не отдает себе отчет, чем чреват тот или иной нюанс. По совести, продавцу не стоит за что-то ручаться в плане перспектив. Но покупатели часто просто требуют обещаний: скажите, что эта лошадь принесет мне мядали А продавцам тоже приятно помечтать, вот и пускаются они в росписи расписные....
потом эйфория у покупателя проходит, начинаются суровые будни и ... поиск виноватых...

Правильно Оиг, требование честных ответов, предполагает одинаковее видение лошади продавца и покупателя.

Ну вот вернусь к прыжкам, мне просто это более знакомо.

Предположим я прихожу к продавцу и спрашиваю будет ли эта лрошадь прыгать 130?
Продавец мне абсолютно честно отвечает что будет.

Теперь отметим разницу:
в моем понимании прыгать 130 - это прыгать чисто, быстро, легко и стабильно маршруты на соревнованиях.
в понимании продавца прыгать 130 - это перепрыгнуть чухонец высотой 130 см на свободе. Или под Бирбаумом иногда доезжать маршрут да конца.

Вот и получается, что продавец меня не обманул, а в итоге я получу лошадь, которая на фиг мне не интересна.

Вот и обиды получаются, я говорю, что продавец напарил, а продавец говорит, что плох спортсмен и т.д. и т.п.
И, согласитесь, что оба мы правы!

То же и с проблемами у лошадей.
Продавец говорит, что лошадь здорова и хорошо терпит нагрузки, подразумевая СВОЙ тренинг и СВОИ нагрузки.

Поэтому, как бы ни было это банально надо всегда рассматривать только объективные результаты.

Если лошадь продаётся как спортивная, как уже опытная - будте добры предъявить её результаты на соревнованиях. И всякие отговорки, что вот она спортивная, и могла бы легко выиграть, но не учавствовала в соревнованиях - ну что ж , тогда не продавайте её как спортивную, - продавайте как потенциально спортивную.

Если лошадь продаётся как потенциально высокого спортивного класса, - предъявите объективные причины почему она может быть таковой.
Родители, братья и сёстры, которые являлись неоднократными чемпионами.
Внешний вид, техника прыжков и движений.
Здоровье.
Уход и содержание.

Слова,что этот лошадёнок без папы и мамы, но - это самородок, всего лишь мнение (дай бог искренее) отдельно взятого человека.
И прислушиваться к нему или нет - проблема покупателя.

Так что при покупке надо получить максимум информации , оценить степень её достоверности и сравнить с другими предложениями.
Вот и всё!